营销：游走在想象力与忽悠之间
时间:2008年01月25日 作者:蔡立 点击:
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近年来，对于营销人职业认知方面的争议，沉沉浮浮，不绝于耳——营销本身的目的是为消费者让渡价值，但国内从点子大王何阳，到医药保健品行业的蒙派营销，再到郭德纲事件，甚及以营销手法见长的史玉柱办网游，与之相关的话题，足以混淆视听，让人对这个行业、职业难以产生一种清晰的角色定位。
无法否认的是，一直以来，编造、浮夸现象在国内营销界的确不同程度地存在着。在整体上对营销本质认知不清晰的情况下，也难免会出现诸多令人啼笑皆非的闹剧。比如，自赵本山的“卖拐”诞生以来，营销界不乏为之兴奋者，甚至进行大肆吹捧。这无异于在棒杀营销人自己的牌子。赵本山将一个相对于目标客户范伟构成负价值的拐忽悠给对方，不是在砸自己的招牌，又能是什么呢？
另外，据说，国内目前从事营销工作的人数达到近一个亿。我不知道这个数据是通过什么方式统计得出的，不过我相信，国内销售大军的确够庞大，且大多系半路出家。
在当前国内市场营销模式不成熟，以及涉及面广泛的情况下，如何厘清营销这个行当，似乎大有必要。
要界定营销的属性，我们可以从市场本身的变迁这一侧面来进行考察。从国际上来看，市场营销先后经历了卖方市场的生产观念阶段，注重质量和功能的产品营销阶段，买方市场初始形成时的销售（促销）阶段，以及市场高度竞争、开始注重顾客和消费者研究，甚至社会责任研究的营销阶段。
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