医药推广——明知山有虎，偏向虎山行
时间:2008年01月25日 作者:王运启 点击:
加入收藏 有效营销
a>： 1、将现有的市场营销人员进行资源合理配置与整合，把医学药学专业的人员进行再培训，并且逐步将非医学药业专业而不能胜任专业推广的营销人员进行果断更换。 2、药企要想使专业推广规范专业化进行下去，企业的重点还是要设立一个专门的专业化培训机构进行对营销人员进行专业化学术推广的系统培训，效果则更为明显。 3、国内许多药企业都已经建立起企业内部专门的培训部门与机构，专门服务于专业化推广的需求。 4、学术推广机构除了销售人员的推广，还可以通过整合具有外企和国内企业工作背景的营销专家，组成若干项目组，项目组按照产品分类与专家专长组成，负责专家推广。或者通过举办和参加各种学术会议，为企业提供与医生面对面交流的平台。 医药企业不仅要加大专业推广人员的培训力度，更要加大专业推广的步伐，使专业推广成为医药企业最有力的经济增长点。 二、树公益形象 进行温情公关 作为医药市场风向标的强生公司和中美天津史克公司，为进一步增强企业的营销能力的盈利水平，率先进行了以公益活动，回报社会为主题的温情公关。如由中国健康教育协会主办、强生公司协办的大型公益活动现场，既有专家的现场解答，又有专家的专业指导和建议，让患儿家长十分高兴，相信作为此次活动组织者之一的强生公司也会得到家长和患儿的好评。 中美天津史克制药有限公司为百位中老年朋友举办了“芬必得让您动起来——百名老人共庆风筝节”大型健康活动，旨在让更多的人们了解疼痛，关注疼痛。而中美天津史克制药有限公司来赞助这样一个与疼痛有关的活动，借以推销它旗下的芬必得止痛系列药品。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。