医药招商：既要招，更要商
时间:2008年01月25日 作者:王亮 点击:
加入收藏 有效营销
相关媒体：网站、报纸、杂志等进行实验性投放，每周进行效果评估，从而筛选效果最好的媒体，进行重点投放。 分类媒体投放 在确定了媒体情况之后，就要明确该如何进行分类信息的投放： 哪种媒体对“临床品种”的招商信息发布最有效？ 那种媒体对“专科专柜炒作品种”的招商信息发布最有效？ 哪种媒体可以有效宣传公司的“市场流通品种”？ 那种媒体可以最大限度的提升企业的品牌形象？ 围绕药交会应该选择什么样的媒体组合最有效？等等。 2、确定主导区域，深度市场挖掘 任何企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、分步骤市场开发。对招商企业来将，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域代理商。 实行主导区域操作，不是人为的割裂市场推进的整体性，而是希望可以集中企业优势的人力、物力和财力于重点市场，强力打造出明星代理商和样板市场，通过榜样的领导作用，最终影响其它区域，形成全面销售的大好格局。 3、配合各级代理，个性化市场操作 中国地大物博，不同的地方有不同的实际情况。人们的购买习惯、用药习惯、销售习惯等等也会不尽相同。在一个地方可以有效实施且非常成功的策略，不见的对每个区域同时有效。所以，作为招商企业来讲，深入的市场研究，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，也是体现一个企业责任心和发展方向的有利依据。 还在为市场竞争激烈而茫然的医药招商企业，你懂得“招商”的内含了吗？ 王亮，医药行业探索者，业内知名企业多年从业经验，历任市场主管、企划主管、调研部经理等职务。对医药招商、OTC、
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。