探寻美容院产品营销攻略
攻略之会议攻略：1、人民大会堂财富发布会议，利用人民大会堂的政治影响力，满足人们对未知事物的好奇心，对名利和身份地位的追求心理，对最高端的带有政治色彩与神秘色彩的向往与探寻心理。2、博鳌财富论坛会议。那都是亚洲首脑和社会名流开会聚会的场所，财富与地位、身份和成功的象征。3、泰山封山许愿大会。引用古代帝王封山许愿祈福迎祥的美好愿望到泰山开会，到泰山拜佛许愿，遂愿后还要再去还愿，还要聚会一次还要再开一次会，不的不佩服组织者的聪明和智慧。4、华山论剑品牌争锋。专业线会议巧立名目花样繁多，很难说清楚专业线到底有多少种会议名称。可以这样说专业线品牌如果不靠派单不依靠开会，市场一定做不好，这也是为什么专业线离了会议就不会做市场，离开会议就不出业绩的主要原因之一。
攻略之赢利模式攻略：1、零投资零风险无本万利模式。2课程教育培训人才模式。3全程服务指导模式。4、明星见面会模式。5陷阱式留客方案。6、侵略式新顾客开发模式。7全程指导轻松赚钱模式，所有赢利模式紧紧抓住美容院老板想轻松赚大钱的“投机”心理，紧紧围绕着美容院客源不足顾客难留的现象，紧紧抓住美容院老板经营水平低“运作能力”差的弱点，美容师的文化素质低、学习新知识慢、掌握新技术难度大、人员难管理的的弊端，赢利模式的提法都很好理念和出发点也很好，尤其后三个模式解释起来非常精彩，纸上谈兵是会让初次接触的人兴奋激动和震惊，但是真正执行起来就差之千里了，专业线的赢利模式仅服务于开发新客户，并不能给美容院带来实实在在的客源和利润，这是大家都不愿意看到不愿意接受的事实。
专业线品牌多年以来难做大，“究其原因”是专业线品牌在“虚”与“实”方面偏差太大，大家都在务虚方面做文章不愿意在“实”处下功夫，生产厂家只考虑如何把生产成本降到最低，销售价格订的越高越好、向代理商提供低折扣的产品，代理商在推广产品的时候只注重如何帮助美容院老板赚钱，由于产品价格高销售难度大，就只能在产品以外做文章所谓的“功夫在诗外”。导致专业线品牌的运作人员个个神神道道，把事情弄得“玄之又玄”让顾客神魂颠倒迷迷糊糊，稀里糊涂的花数百元或者数千元买下、能够立即年轻十岁的、祛斑美白的、马上瘦身的疏通经络的，护肝养肾的卵巢保养的，总之是无所不能的“宝贝”，什么都能管一定是宝贝，但是事实与结果和信誓旦旦的承诺却大相径庭。顾客游离在多个美容院在半信半疑之间在极度矛盾之中一次又一次的做着艰难选择。
专业线品牌想做大做强长久的发展，必须坚持实多虚少的营销策略，首先要做高品质的产品，高水平高素质的营销队伍，优质的服务为指导思想。没有品质过硬的产品顾客基础不牢固，客源不稳定市场就会不稳定，专业线的灵魂是服务，因为专业线是有服务有业绩，服务不好没有没业绩，没有服务连客户都找不到。要把服务做好必须有专业技术过硬的营销队伍，把品质落到“实”处，把队伍“训练”好，把服务做到“位”，专业线产品一样可以象日化线产品那样，一年做几个亿甚至几十个亿的销售额，因
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