经销商要先做强再做大

　　先做强再做大有利于以市场养市场。作为经销商，做强市场是未来做大的前提。做强市场，可以让经销商资源聚焦、积蓄力量，可以通过成为“区域王”，甚至“地头蛇”，夯实市场基础，不断优化市场、渠道及产品结构，整合资源，将自己的根据地市场以及战略市场，做深、做精、做透，让其成为自己的利润和发展来源，成为自己滚动发展的策源地，成为自己未来扩张的“源头活水”，为未来成为跨区域的品类经销商，或者成为全国性的OEM贴牌商奠定基础。

　　先做强再做大有利于提升自身品牌。对于消费者来说，他们往往更容易记住第一，而忽略其余。因此，作为经销商来讲，如果先把自己的“一亩三分地”精耕细作，实现全覆盖、全渗透，市场做到铁桶一般，滴水不露，不仅能够有力地狙击竞争对手，成为当地消费者心目当中的首选品牌，成为本区域的行业第一品牌，占有率、渗透率稳居榜首，而且，作为操盘手的经销商更容易提高自己在本区域、本行业的知名度、影响力，更有利于提升产品品牌形象以及自身品牌形象，能够更好地树立在行业及市场中的地位。

　　先做强再做大有利于复制操作模式。其实，一般来讲，经销商做强基地市场，大都采用ARS营销扩张模式，即资源聚焦，先把局部市场通过集中“火力”，整合和优化资源方式，做成当地第一品牌，然后，对市场操作的体系、策略、细节加以提炼和总结，形成市场操作的一种模式，再把这种模式予以不断地复制，把关联的第二个、第三个市场也做成当地的NO.1，最后形成整个区域市场的NO.1。　　

　　总之，先做强再做大，是经销商稳健发展的一种保障，更是规避市场风险、

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