渠道研究：中国经销商的出路在哪里？
时间:2008年01月25日 作者:沈坤 点击:
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ist_15.shtml" target="_blank">渠道，与娃哈哈经营相同产品的农夫山泉也建立了自己的渠道；舒蕾有自己的日化经销商、拉芳也有自己的化妆品经销商，每个渠道，企业都派出了很多的管理人员负责网络的日常管理。造成你的人员在管理单个渠道网络，我的人员也在市场管理着经销商。
同时经销商与经销商之间也缺乏团结，各自为政！使得企业的资源形成重叠。
如果我们把市场当成是一张白纸，企业的渠道网络是一条条的黑线，管理人员是一个个的黑点，那么我们很容易看出，各个企业渠道之间的线路互相重叠纠缠，使得整个市场被错综复杂的黑线和黑点搞的乱七八糟和拥挤不堪！白纸也就变成杂乱的黑纸！
仔细计算一下每个企业在渠道网络所花的营销管理成本，绝对是一个天文数字！
如何才能改变这种局面？
三、合纵联横，经销商强势突围
1、何谓合纵联横？
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