渠道研究：中国经销商的出路在哪里？
时间:2008年01月25日 作者:沈坤 点击:
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" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商本身尚处于自然发展状态，经销商不是主动在谋求自身的发展，在变化中求得变化以适应环境的变化，而是十分被动地被市场推着走。
二、对经销商处境的分析
1、经销商凭什么吸引企业？
作为经销商，首先要弄清楚一个问题，自己凭什么吸引企业？是自己有资金实力吗？是自己有营销队伍吗？是自己在行业中有一点知名度或者有行业运作的经验吗？有的是有的不是！那么经销商究竟以什么吸引企业或者企业究竟看中了经销商哪方面的优势，才想与之结合？从综合情况来看，通常一个企业青睐于经销商的目的除了快速融资（特别是小企业）就是看中了经销商在本区域的分销网络，也就是说，完善或者相对完善控制的产品分售网络，是经销商赖以生存和发展的唯一亮点。因为只有自己可以控制的分销网络，你才有能力在一定的时间内将企业的产品快速地分销下去，而企业选择渠道的最终目标，就是分销企业产品的能力。
2、企业为什么要进行渠道变革？
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