战术：拧毛巾策略创造爆炸性市场奇迹
时间:2008年01月25日 作者:沈坤 点击:
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_blank">渠道精耕细作计划。
果不出所料,丁伟的市场精耕计划很快就得到了市场的回报,全国有15个省会城市的销售额连续三个月超过了翻番的记录,有的城市竟然达到了翻两番的效果,这不光是公司的营销人员感觉不可思议,经销商们更是对自己管辖市场竟然还可以做的这么好而大为吃惊,从而也更死心塌地地跟随丁伟的公司经营好自己的市场,在实际的运作中,几乎不打折扣地配合丁伟的所有策略，从而在丁伟到达新公司的半年时间，就超越公司原定的3个亿的销售额，达到4个亿的业绩。有了这样对市场的认识，丁伟在经销商大会的营销战略报告里，把2004年的销售目标定为6个亿,虽然经销商还有些抵触,但大部分经销商尤其是那些省级经销商心里还是有了底,他们认为只要这个丁伟能继续将他的营销策略贯彻到底,那么再高的目标,经销商也愿意跟着往前冲!
帮助丁伟取得市场成功的同时,也从某种意义上更加坚定了我对国内企业粗放营销的观点,也使我在以后的营销策划项目中，花更多的精力去研究如何有效地为企业的粗放营销,做出针对性的解决方案以协助企业达到市场的快速增长。此前，虽然国内有研究专家提出过“深度营销”的理论，但那是更广泛意义上的市场精耕，其核心思想是“ARS战略”和“区域
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