战术：拧毛巾策略创造爆炸性市场奇迹
时间:2008年01月25日 作者:沈坤 点击:
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市场营销就像拧毛巾，有的人使尽了全部力气，但毛巾依然湿漉漉的，而我们用一下力，毛巾里的水便轻松的挤了出来。因为，精细化耕种的渠道运作，可以使每一寸土地，每一终端发挥出最大的效益来！
战术：拧毛巾策略创造市场奇迹
——精细化渠道策略揭密
作者沈坤：深圳双剑破局营销策划有限公司总裁
Email:szakun@vip.sina.com
问题
第一次见到陈总的时候,我就发现这个40出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格,这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史,更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。
丰盛公司是一家创建才5年的民营企业，陈总是经销商出身，通过代理一些知名企业的食品，如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。
五年前，他看准了食品市场的前景，认为与其做经销商搬砖头，不如自己来做砖来自己砌墙，于是，他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作，利用厂里现成的流水线，开始生产罐装八宝粥。
在市场启动之初，凭着老板原有的渠道基础，很快将产品铺了下去，当年就产生了300万的销售额，随后他开始向全国扩张，在四川、河北以及东北，都有产品销售。
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