营销天敌--冲窜货的一些思考
时间:2008年01月25日 作者:叶华东 点击:
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“冲窜货”这三个字其实大家都耳熟能详，却令多数供应企业、营销人员和经销商深恶痛绝，这已经成为营销界的通病。真正杜绝它的根源要靠供应企业的营销制度，而供应企业的营销制度取决于该企业的愿景和战略。
为什么会出现冲窜货？
1、有一批专业冲货高手（炒货专家）运作赢利。
2、本区域出货价太高，导致个别图短利的经销商冲动。
3、商业公司的自然流通。
4、竞品厂家或其业务员的变相打击。
5、跨区域的连锁或分(子)公司配货。 如何杜绝自己的代理商冲货？
1、引导经销商正确的经营思路。
2、定期检查代理商的库存，并关注和掌握流向。
3、与代理商共同加强分销商或大型终端的各种管理。
4、各类分销商要交纳足额的保证金。
5、及时帮助经销商将货龄较老的货物分销出去。
6、做商业公司要慎重评估。 如何预防本
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