把涨价的游戏玩得复杂些

　　价格问题不是只能用价格来解决。因为道理明摆着，直接拿价格与行业巨头直接拼，肯定是拼不过的，从规模成本、品牌号召力和资金实力上弱于对方，如何能够拼得过？！

　　3、明涨与暗涨相结合

　　这个涨法属战术手段。明涨不用多解释，暗涨是指推出新产品、新规格、新包装，借此暗涨，比如推出脱脂的、加其它内容物的（比如杏仁奶美容奶）、容量规格稍微小一点的，换新设计包装的等等。暗涨的好处是，不容易引起消费者的反感，竞争对手应对起来也难一些，复杂了许多。

　　4、 涨价与增值相结合

　　这个涨法有点反其道而行之的意味，在原奶大行其道的乳业，如果哪家企业推真正高档的良心奶、放心奶甚至是送上门的真鲜奶，让消费者享受到久违了的奶皮和奶香！走优质高价路，我相信，一定会得到追求生活质量的消费者的欣赏。再比如，许多甜牛奶、酸奶中的甜味剂不是砂糖，而是安塞蜜等，消费者其实都能吃出来，我奇怪，很少有企业关注这个问题，他们只知一味地降成本降价格，却少有人推出差异化的消费者心中所想的产品。

　　5、 策略与执行要结合

　　涨价，是一个企业最不稳定最容易发生问题的时期，在经销商管理上，在终端促销上丝毫不能放松，一是在执行上不能让企业的政策打了折扣，二是密切关注竞争对手，提防从中横出支节和自己没有预料到的动作。

　　竞争导致的不是降价就是涨价，这是竞争中的常态，没有永远的价格稳定，企业本来应该有两手准备，可是企业常常仓促应战，但这是后话。H企业越是处于被动地步，越是要有重点，市场和投入都要聚焦，尤其要保住本地市场。只有在局部形成相对优势，企业才能有胜算。生存是第一位的，只有生存，才会有翻牌的机会。　　

　　本文原载《销售与管理》2008.1

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