市场营销：从战略到策略
时间:2008年01月25日 作者:金赢唐 点击:
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很多企业都十分重视市场营销，但对市场营销的观念又很粗浅。这些企业的做法是产品战略的思想，缺乏市场战略的观念和境界。 现在有很多营销理论，但这些理论的应用必须结合企业的实际来应用。很多营销人夸大某一理论的重要性和可应用性，实际上是以偏概全。 但对于企业而言，有几个观念必须确立：首要认识到市场营销的宗旨是要实现营销使命，要使企业的价值转化为市场的需求。另外要从市场需求的层面规划设计公司提供的产品服务组合。有了这样的基本思路，再行考虑营销组织和营销机制的建设。这些属于营销战略的思考范畴。
而营销策略则可以从产品、渠道、促销、沟通等层面进行考虑，促进市场对公司提供的产品和服务的吸引力，同时更为重要的是确立在市场的竞争地位，实现营销目标利润。 对于很多营销理论都是建立在此基础上，只是更多的从某个层面上进行强调。比方说经常提到的CRM客户管理营销，实际上就是采用信息化的资源实现对客户的
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