代理商软着陆的蓝海
时间:2008年01月25日 作者:邵蕙吏 点击:
加入收藏 有效营销
target="_blank">终端及当地社会资源“亲密接触”的优势，以“服务提供商”的身份连接着厂家和用户，通过对服务型产品的研发、推广，获得自己的核心竞争力。 四、四大转型的要求和必备的条件 No1、强化网络 深度分销， 做好老本行，保证现有业绩的秩序稳定的发展，是保证公司生存和发展的生命线，但必须强化以下几点： 1、整合现有的市场资源，紧紧抓住客户，建立稳定的渠道网络，强化终端建设和终端服务，这是我们吸引上游厂家的基础。 2、稳定现有品牌，不断引进新的品牌，扩大相关品种的集群，掌握区域内优势品牌的占有率，增加与终端合作的谈判砝码。 3、加强人力资源的培养和建设，提高沟通能力和专业素质，注重从内在培养员工的向心力和凝聚力，缩小流失率，强化激励制度的经济杠杆作用和职务升迁激励建设，设立业务人员评级考核制度，培养有事业心和赚钱意识的好迅人。 4、制度、规则和职业习惯的养成建设，明确的业务流程标准和规范的管理制度是建设卓有竞争力和战斗力团队的基础，是团队专业化的前提。强化过程管理，细节管理，工作流程化，形成良好的职业养成，进而形成团队的职业作风。 5、随着渠道的专业化和分销的深化，现有网络向纵深发展，要求加强配送能力和服务能力，给于终端更多的支持和服务，与厂家合作建立一套分销推广体系。 6、牢牢把
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