代理商软着陆的蓝海

.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道优势和核心竞争力。在渠道利用和产品运营上，往往会造成资源的浪费。
　 
　渠道维护依赖厂家，经销商的核心价值体现在渠道上，而现在众多的品牌厂家维护渠道，经销商只管送货借款，最终不能把握渠道，丧失优势。
　 
　8、终端运营成本加大。
　 
　渠道费用增加，厂家与经销商的利润降低。
　 
　有些知名品牌的经销商的毛利降低到无利经营，而往往费力不讨好
　 
　二、软着陆的要点
　 
　1、资源利用的最大化
　 
　2、资源开发的最大化
　 
　3、资源整合优化彰显核心竞争力
　 
　4、依托优势资源开发新的增长点
　 
　要点：
　 
　1、理念的与时俱进
　 
　2、决策的科学有效
　 
　3、人员的优势配置
　 
　4、执行的坚持不懈
　 

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