代理商软着陆的蓝海
时间:2008年01月25日 作者:邵蕙吏 点击:
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如期进货厂家就拿代理权说事，给经销商莫大的压力。 有时厂家也不能按承诺进行市场运作，货物压在代理商的库房里，不能有效销售。 5、市场重心下移：由大城市向地、县市场下沉。 经销商的渠道网络不能支持拓展的需要 物流运力需求增大 中间毛利不能支持市场的拓展 6、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力 经销商一直以来只擅长渠道的运作 缺乏独立操作产品的专业人员 最大缺陷在于终端管理、客户管理、物流管理和信息管理的缺失 没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合 7、经销商不能正确树立建设好销售网络对区域销售可持续发展的观念。 对于国内的大多数经销商是什么好卖就卖什么，什么赚钱就卖什么，没有整合资源，优化渠道，找到自己的
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