代理商软着陆的蓝海
时间:2008年01月25日 作者:邵蕙吏 点击:
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target="_blank">渠道网络的健康发展。 区域内经销商之间相互低价竞争，区域外的窜货，带来的都是毛利的减少。 3、企业全面进入了“微利时代”，“分手”成了厂商无奈的选择。 在供大于求的市场现状里，价格成为竞争的最有效的方法，再次被迫使我们进入了一个“微利时代”，产品从生产到经营的各个环节，层层盘剥，生产企业与经销商的之间的利益关系变得如履薄冰，难以维系！ 企业开始有选择性的直做，与经销商抢终端； 部分有实力的企业被迫采取联营的方式或自建终端进行直营。 一些没有能力自检渠道的经销商开始实施渠道变革，使渠道销售渠道扁平化，淘汰部分中间环节，将触角伸向二、三级市场 4、厂商之间的信用度在恶化。 厂家往往借助代理的资金进行市场运作，从而向经销商强压进货量，如不能
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