代理商软着陆的蓝海
时间:2008年01月25日 作者:邵蕙吏 点击:
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目录： 一、经销商面临的八大问题 二、软着陆的要点 三、四大突围的方向 四、四大转型的要求和必备的条件 一、经销商面临的八大问题 1 、中国的商业形态发生了巨大的变化 渠道细分和专业化程度越来越高:家电、服装、鞋类、化妆品等从过去的百货商店独立出来成立了专卖店。 国际卖场成为主渠道，区域经销商丧失“采购”优势：在国内的第一次渠道变革中，国内地方超市一度处于市场龙头地位，但近几年的国际巨头不断抢滩登陆，厂家的直供联采所占的份额越来越多，尤其是稍知名一点的品牌，经销商只能赚取5%的配送费，成为名副其实的搬运工。 2 、渠道网络的经营模式复杂、混乱 跨区窜货，低价跑量，争夺客户，扰乱市场秩序，业态的变化，加剧了竞争，在厂家的进货量和经营压力下的蹿货已成为冲量的主要方式。 渠道网络中各级批发商素质低、管理差、经营意识落后。现有的经销商，大多都是由过去的个体发展过来的。有些还未完成蜕变，素质低，管理方式落后，经营中常有脱轨的行为，影响了整个
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