招商的十剂良药
总结：委托招商运作于咨询公司，看起来与厂家招商这项计划的关联性不是很大。但是在实际运作中，厂家的短板可以通过咨询公司做弥补，并且利用咨询公司形成有效的零售市场方案、借用咨询公司的资源网络及宝贵经验。以至于我们所阐述的十项因素都会不同程度的得到解决，增加厂家在零售市场及招商市场上的竞争力。
从这种意义上看，解决厂家招商工作中的形式问题比较容易，但是解决一些内涵性的厂家短板，还是通过借助外力、外脑的途径更便捷、成本及风险性更小。
五 政策方案
厂家对代理商的政策及日常运作方案、启动方案、宣传物料等也是增加代理商信心及丰满企业形象的必要手段，目前很多的厂家只是在招商市场上提供低价格的产品，其他的连带服务一概没有。一个方面显示出了厂家对产品的未来销路及代理商命运漠不关心，另一个方面也体现出厂家的资源、能力、企划力、营销力方面的匮乏。
所以，在代理商对产品未来销路前景迷茫或抱有迟疑态度时，厂家的诸多政策方案、物料、指导手段等，都是很重要的“物证”。下面，我们来介绍一下与政策方案相关的元素：
A 招商政策，实际上一套成熟的市场运作方案及模式，从厂家的招商政策中即能体现出来。一般情况下，厂家的招商政策中包括了两种类型的内容（要求）。一种是合同条款内容，我们就不在这里讨论了；另一种是厂家对代理商的市场要求、规范约束等内容。例如，厂家对代理商要求“配备咨询医生”、“设置专线咨询电话”、“流动促销小组”等等，有的甚至将这些要求作为考核代理商的规范标准，而且还以奖惩制度注明在合同之中。
一般情况下，厂家严格要求代理商遵守的一些市场建设，都是经过了厂家实践及业绩验证过的经验。所以，从这些政策内容之中，代理商可以看出厂家的招商行为，是否建立在规划性、科学性、自信性的基础上，还是盲目招
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