招商的十剂良药
2003年在国内医保行业中，有一个轰动的招商圈钱案例。云南某药企的一个总代理商面向全国市场招商，并在招商期间投放了中央电视五台垃圾时间段的产品广告（一周的广告投放量），招商政策中还承诺每个地区报销50%按首批货款为广告费，结果很快招到了大量的代理商进货，后期却席卷巨款消失了。
我们从这个案例中可以看出厂家的广告投放对招商的促进作用是很大的。
总结：招商过程中，厂家有无广告投放对招商业绩的影响是很大的。但是另一个方面也反应出了招商过程中的一个很现实的问题，就是厂家是否有能够动销起来的营销方案及模式？因为广告对于代理商的促进作用实际上是心理作用。也就是说厂家有广告并不意味着产品100%的可以动销，但是代理商将“广告”视为产品动销的依据。而从另一个角度上，即使厂家没有投放广告，但是有行之有效的动销方案，一样具有与广告投放的同等作用。我们相信，好的招商运动是伴随着零售市场上的有效动销方案及模式。还是那句话：水龙头打开了，水管的输送作用才能体现出来。否则即使是招商很成功，但不久也会在零售市场运作过程中衰竭的。代理商的存亡，零售市场方案是重中之重，厂家的存亡，零售市场也是重中之重。
三 厂家类型
在招商过程中，代理商选择产品还有一个很重要的依据，就是厂家类型因素。很多招商圈钱专业户，每一时期就注册一个新的公司进行再招商，主要的原因就是厂家形象对招商的影响因素也很大。下面我们介绍三种比较典型的厂家类型，分别是“历史型厂家”、“实战型厂家”、“品牌型厂家”。
历史型厂家：历史型厂家的主要特点是研发能力强、厂史悠久，消费者对厂家的系列产品都比较喜爱，如同仁堂、桐君阁等。而一般有市场操作能力的代理商都喜欢选择此类厂家。
实战型厂家：实战型厂家生产的产品能够紧贴市场需求、消费者喜好，而且提供给代理商的启动方案多半是值得信任的。一般这类厂家都有过成功的产品运作案例。如，隆力奇药业、灵锐药业、东阿集团等，都属于有过成功产品运作的实战型厂家。
品牌型厂家：而品牌型厂家则代表了国内市场比较稳健的经营策略厂家，如养生堂、太太集团等，与历史型厂家一样，代理商一般对品牌型厂家推出的产品都比较看好，毕竟这两种类型的厂家短期行为及圈钱的可能性几乎为零。
从代理商对不同厂家的信任程度决定了招商业绩的角度上看，招商厂家应该在招商的过程中尽力的竖立起有利诚信的厂方形象，并将自身特点及优势努力向这三种类型的厂家靠拢，以谋求代理商的信任度为招商成功的另一元素。
总结：实际上以上三种类型的厂家，在招商过程中是没有任何障碍的，毕竟其厂家的形象在其中起到了顺势的促进，而招商市场中更多的中小型企业，应该尽量将自己的形象定位于实战型厂家，这就需要努力缔造产品营销的
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