一个化妆品外行老板的市场启示录
时间:2008年01月25日 作者:段继刚 点击:
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烫嘴，提起来炙手的渠道。它是随着国内经济的发展，主要在三级市场（普通地级城市和县级城市）上发展起来的新兴渠道。它的发展催生了多个国内化妆品牌。纵观国内终端化妆品牌的“四大家族”自然堂、珀莱雅、婷美、柏氏等品牌来说，无一不是靠运作三级市场的专卖店渠道而快速发展起来的。虽然这些品牌在后来推出了高价位的产品，也是在低端的品牌有了充分的发展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和积累才能立足的。
为什么国内品牌的新品只能定位于中低价位？或者说进入行业的化妆品企业只能从低端做起？为什么最好选择现在的专卖店渠道？这都是因为国内的化妆品的市场形势所决定的，在外资品牌的优势之下，国内的化妆品只能从低端做起，在渠道上也是采取我们的老战略---农村包围城市。另外欠发达城市的消费者消费低，消费品牌的意识比较低，所以中低价位的品牌比较能接受，容易引导消费。而选择专卖店渠道，比较适合新厂家及品牌的发展，同大型的商超相比，专卖店的门槛比较低，费用比较低，结算及时，并且大部分都是现款结算。而这些特点决定了它比较适合新的厂家及品牌开拓市场。
那么既然是选择专卖店渠道，在企业所制订的策略上就要适合这个渠道。在保证产品质量的前提之下，做好专卖店渠道主要做好两点，一是客情，二是做好助销。这两点做好了，专卖店的经营者会在其
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