区域市场如何才能开好药品订货会？
时间:2008年01月25日 作者:江小川 点击:
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.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端客户订货会一般考虑一天时间，上午九点开始报到，入座会场后，我方业务员及促销员即现场进行一对一交流洽谈，展示样品和赠品，出示产品订货单，宣传奖励政策，客户现场交钱订货，午饭时以抽奖形式进入高潮。午后会议结束，统计当天订货数量及赠品配发数量，通知企业向商业公司配送货物。
4、会后回访要及时
回访是订货会后加深客户对企业形成良好印象的最佳途径之一，通过及时回访，业务人员能够更有效地和客户建立起长期而深厚的客情关系。这对产品的持续销售将起到积极的推动作用。那种会前跑前跑后，会后不闻不问的短视行为是绝对不可取的。
总之，召开订货会的根本目的是为了促进产品销售量，所以订货量和回款目标必然是衡量订货会效果的唯一考核尺度。要实现上述目标，就必须在细节上狠下功夫，把每一个环节的工作都做好做扎实。
作者多年从事药品销售与市场管理工作，愿与业内同仁交流学习，电子邮件：jc163@vip.sina.com
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