区域市场如何才能开好药品订货会？
4、置备会议用品
除了召开会议所需的经费之外，公司市场部及相关工作人员还应为会议的如期举行准备好以下常用物品：
（1）横幅1条，展示会议主题。
（2）样品若干，包括产品实物、包装及展示盒。
（3）介绍公司的展厅示架。
（4）介绍产品的易拉宝、X展架、招贴画、DM单等。
（5）奖品，按方案设计而定。
（6）赠品，用于订货会给客户看样，会后依据订货量配赠。
（7）签到牌，用于客户进入会场的签到提示。
（8）签到本，用于客户签到后作为资料留存。
（9）抽奖箱，按方案设计而定是否需要。
（10）手提袋，用于装订货单、产品宣传单、样盒及参会礼品发放给到会客户。
（11）订货单，用于会前及会中发放。
（12）其他会上需要的物品，如笔、纸张、双面胶等。
三、药品订货会的举办
药品订货会的举办应注意以下几方面的问题：
1、会场布置宜简洁
会场是订货会必不可少的交易场所，相当于现代营销理论中所讲的渠道，这个场所必须为实现订货交易提供良好的洽谈氛围。
从现场布置的要求来看，应当井然有序，简洁大方。横幅悬挂在主席台上方，文字简洁明了，音响效果要提前试好，企业介绍和产品介绍的展示架整齐有序地排列四周，视需要还可以配备电脑及投影仪，以做产品介绍或知识讲座之用。签到处设置在会场入口处，签到牌一目了然。
2、会场气氛要热烈
会场主持人要有一点的鼓动性，能够恰当地把握好现场节奏，调节现场的气氛，要带给客户以宾至如归的好心情。
会上可以推举几个经销过我公司产品且有认同感的客户现身说法，因为榜样的力量是无穷的，我们说一百句，不及榜样说一句。
我方现场业务员和促销人员要一对一地与客户进行友好沟通，介绍产品，讲解政策，耐心答疑，做到有礼有节，不卑不亢。
3、时间安排要紧凑
分销商订货会所需时间较终端订货会要长一点。通常情况下，分销商订货会可考虑一天半至两天时间，头天下午报到，晚上业务员和促销员上住房进行沟通，第二天上午会场讲解政策，确定现场签单或补充签单，午后抽奖并进行娱乐活动，晚上或次日结束。
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