区域市场如何才能开好药品订货会？
时间:2008年01月25日 作者:江小川 点击:
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n.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端客户订货会则是要帮助经销商或分销商消货库存，让产品快速占领当地的终端市场。这种会议同样由大区经理或片区经理负责组织。其特点是会上与终端客户面对面交流，终端客户现金订货，出货量积少成多，资金回笼很快。
经验告诉我们，在一个地区级市场区域内，一级经销商宜少，二级分销商宜多，终端客户当然是韩信点兵---多多益善。
二、药品订货会的准备
选择什么类型的药品订货会，必须结合你所在的市场区域内的渠道特点和商家特点来确定，扬长避短才能取到事半功倍的效果。公司市场部门和区域业务经理要事先要做好以下三方面工作：
1、搞好市场调研
（1）区域内有多少医药商业公司，各有何优缺点？你的一级经销商或二级分销商在这些众多的公司中处于何种地位？
（2）你的客户的经营状况如何？回款信誉如何？是长于渠道分销还是长于对终端的掌控？换句话说，他的分销能力强还是终端网络广？
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