区域市场如何才能开好药品订货会？
时间:2008年01月25日 作者:江小川 点击:
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近几年来，随着国家对医药行业宏观政策调控力度的不断加大，以及医药行业内部商业渠道的不断变革，很多医药生产企业和商业公司都已经把注意力从过去对处方药的竟争转向了对医药商业渠道和零售终端的竟争，在医药企业激烈的渠道和终端抢夺战中，各种名目的药品订货会便应运而生。那么在不同的区域市场内，药品订货会如何才能开出理想的效果呢？笔者依据这几年实战的经验和教训归纳如下，希望与各位同行交流。
一、药品订货会的分类
虽然目前市场上药品订货会的名目繁多，但不外乎三大类：一级经销商订货会；二级分销商订货会；终端客户订货会。
一级经销商订货会通常用于企业刚刚推出的新产品在各地上市推广，需要在各地找到合适的地区代理商。这种会议一般由企业组织召开，一处区域内一级经销商不宜过多，其好处在于区域内业务人员可以减少发货和结款的头绪，减轻工作量。
二级分销商订货会是为了帮助某一区域内的一级经销商消化库存，尽快把货分销到区域内各个市场上。这种会议通常由大区业务经理或片区经理负责实施。其特点是出货量相对较大，配送和结款均由一级经销商负责。
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