销售精英自我修炼之心理定位篇

　　最近看了房放先生所著的“佛是一棵树”文章,感受很深,也解决了自己很多内心深处的很多困惑，回想自己从事销售以来的心灵历程，诚如文章里所言，如何寻找自己人生的大石头，找到事业的乐趣，确实是众多销售同仁们必须要考虑的问题。

　　对于销售这个行当，众说纷纭、莫衷一是。有人说这行是对个人能力要求最高的一个职业，也有人嗤之以鼻认为销售就是一个江湖，三教九流鱼目混杂，投机倒把之流大有人在。有很长一段时间，对于这个问题本人也一直很困惑，接触到的人确实形形色色无奇不有。

　　因为一个因缘，自己阴差阳错就踏进了这个行当。最早对于销售的概念，还是在念初中的时候。自己最佩服的语文老师-王月秀老师，其先生在90年代初期忍耐不住市场经济的热浪，毅然辞掉了中学教师的铁饭碗，到厦门投奔大学同学，从事旅游行业的销售工作，开始了在我们看来颇为传奇的商业之旅。

　　由于自己的文字能力还算可以，经常和王老师一起切磋关于语文之类的话题，随着交往的增多，对于师丈的了解也越来越深，由此产生了对于销售的一种朦胧的感觉，还记得王老师的一句话“小罗，以后如果你去做营销的话一定很厉害”。若干年后，我还真的走上了销售这条路，或许就是冥冥之中所谓的命运吧。

　　进入高中之后，偏科现象更加严重，以至于到后来一看到数理化就头疼，报考志愿的时候，拿着报考指南翻来覆去看了好几圈，还是没有目的，后来想想自己的口才确实还可以，要不干脆就考个市场营销算了，大家不都说，销售人员能吹就行了，估计这个职业还是比较合适自己的。

　　就这样，一不小心就踏进了销售这个行当，由此开始了自己的销售人生，尝遍了其中的酸甜苦辣，而今回过头来，不由感叹吁吁。

　　进入了大学，开始了所谓的系统学习。上学的那几年，正是市场营销大行其道的时候，各大高校纷纷开辟营销专业，每年的就职排行榜上营销专业总是高居前几位，整个行业一片欣欣向荣，形势大好。

　　大学四年，对于自己来说是相当浪费的一段经历，倒是养成了眼高手低的坏毛病，动不动整几个所谓的新名词来吓唬人，沾沾自喜之余，根本想象不到日后自己将要面对的种种困境。但是，也有一些收获，最大的就是确实培养了自己的一些大局观及营销思路，虽然在于职业的初期，这些是派不上什么用场，但是，越到了后期，这些东西就显的越重要。

　　毕业了，闯荡了。

　　在很长一段时间里，一直找不到方向。对于销售的本质没有深刻的认识，在接二连三的跳槽之后，终于逐渐找到了一些感觉，期间也接受了很多培训，众说纷纭，有说销售技巧的，有说职业心态的，等等，但是，对于销售的本质还是没能感悟透彻。只是对

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