在消费者和竞争对手的夹缝中赢利

　　现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮，那是一个很大的PPT文件，有数字还有图表。但这样的营销战略，对于企业营销根本没有任何实际意义。企业发展的时候，它是一个开会的最好借口，企业营销一旦碰到棘手问题出现危机，这种战略转眼就变成了一堆废纸！　　

　　因为这样的营销战略有一个致命的缺陷，它坚定的认为：只有消费者的反应和竞争对手的表现，才是企业营销的利润点。因为对赢利规则的漠视，营销战略走入了一个同质化的误区：营销者不是利润点，他们只是费用点，营销者在整个营销战略中仅仅代表成本。　　

　　事实上，消费者和竞争者都是限制企业赢利的范畴，只有营销者才是真正支持企业赢利的。　　

　　说竞争者限制企业的赢利，大家很好理解，我们每天想的就是：把竞争对手变少；把竞争对手变笨；直至把他们统统消灭掉。因为竞争者决定了供求关系，供求关系直接影响企业的利润，如果世界上只有一个人卖家家需要的电视，那麽你想卖多少钱就卖多少钱。

　　消费者限制企业赢利，其实也很好理解，只是我们每天高呼：顾客就是上帝的口号时，根本就没有想清楚。消费者其实就是：为了生产和生活的需求而消耗物质财富的人。消费者限制企业赢利的根本因素，其实就是你每天挂在嘴边的消费者需求！ 　　

　　消费者的需求其实就是：能买的起的都想要，但永远有很多东西买不起。如果你的

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