怎样提高三四级市场家电经销商盈利水平
消费者相对来说，对产品缺少理性的认识。从消费心理学分析，“独占”是人类下意识的经济本能，消费着希望只有自己或少数人才能独占低价或独有的产品。因此即使产品降价能够给消费着带来实际的利益，但不能带来“心理利益”。意味的低价不一定也不一定使消费者完全满意。
二、买最满意的产品
对于家电产品这种耐用消费品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险。所以，部分消费者一般要比较、看货，只要产品性能能够满足、购买方便、加上店面的信誉和服务的承诺能够使其满意，消费者就会决定购买。
什么样的产品策略最有效
盈利模式的核心就是整合可以利用的各种资源，形成对销售运营有力的支撑，从而将不同产品产品本身的价值组织整理告诉消费者，卖出最合适的价格。
为此，笔者作出一套三四级市场产品策略具体方案如下：
一、 目的：
根据市场变化销售库存状况，每周灵活调整销售重点，即让消费着掏更多的钱，又让消费者获得更大的满足。
二、 名词解释：
1、 主推机：专供包销机型及厂商新品、尾货和高端机型，划分为A机型（新品和包销型号不一定是高价格的产品）。
2、 滞销机：该型号库存周转天数超过正常滞压库存，厂家规定的机型及厂家淘汰以新品替换的老品机，划分为Z机型。
3、 特价机：指为开展促销活动、聚集人气，由厂商或经销商降价让利机型，原则上销售金额不能超过总销售额的20％，划分为T机型（包括高价格的滞销机型）。
4、 正常机：指除以上三类机型以外正常销售、正常毛利，库存周转天数合理的机型，划分为B机型。
三、 时间周期：上周六——本周五为一个工作周
四、 操作流程：
A. 每个销售人员，针对自己负责的产品，每周一提报上个工作周的主推机型（以下简称A机型）和滞销机型（以下简称Z机型）销售执行情况（分析存在的问题和提出解决办法）。
B. 每个销售人员，每周一提报下周A、Z机型细分销售方案，原则上每品牌、每周不超过4个型号。
C. 每周四对老板或相关负责人反馈的修改意见进行确认，最终方案周四完成。
D. 所有被选定的产品都必须配备相应的激励措施，并充分利用产品的现场促销手段（如：海报、现场演示、DM推介等）。
E. 老板或管理人员每周定期，讲评和兑现A、Z机型销售状况，并兑现激励承诺。
方案实施的关键点
三四级市场的主要特点就是产品的价格不透明。终端销售人员必须改变观念，建立信心，制定出最合适的方法。要是利润得到提升，管理着必须营造人人参与经营的氛围和完善产品管理机制。
第一、 在现场的布置和销售的口径，重点推荐的机型现场突出产品的特点和性能；
第二、 面对不同的顾客设定“苛刻”的条件，可以满足符合条件的顾客并能满足其独占的心理（
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。