“分网销售”是个好东西
时间:2008年01月25日 作者:向寒松 点击:
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所以，我们可以看到，在中西部省份的汽车经销商，其盈利水平反而比北京、上海、广州等大城市的经销商强得多，原因就在于这些省份往往只有一家经销商独家代理一个品牌，虽然销量较小，好歹利润还能保得住。像某品牌在广州地区有14家经销商，在他们的心目中，最大的竞争对手并不是其他品牌，而是本品牌内部的经销商。如此自相残杀，大家自然都是伤痕累累了。
在这一方面，奇瑞的解决办法还是很高明的，它选择了分网销售模式。所谓分网销售，就是在一个城市（地区）一款车型只选择一个总经销商，其他经销商成为其二级代理，这样，一个城市的经销商相互之间便形成了“互为二级代理”的关系。举例来说，奇瑞现有的车型被分为S系列（QQ）、A系列（旗云）、B系列（东方之子）、T系列（瑞虎），而奇瑞在广州有4家经销商，每个经销商是其中一个系列的总代理，其他经销商要卖这款车型，必须从这个经销商这里提车。这样一来，每个
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