酒商如何快速突破县级市场
时间:2008年01月25日 作者:第一食品酒 卢安军 点击:
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ss="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商为辅。由厂家派出车辆，一般不少于３辆车，专业的销售人员不少于3人，到经销商处协助其开展铺货活动。经销商配合时也最好不少于3辆车和3名以上的业务员。铺货时间长短根据经销商市场大小来决定。
（２）集中到一个或两个区域快速铺货。多个区域铺货时要考虑到人员数量和车辆情况，一般情况下3辆车为一组，在一个区域快速铺货。
（３）二批协助，快速铺货。厂家或经销商到乡镇市场相对来讲是比较陌生的，人生地不熟。最好的办法是让二批带路，先沿着二批的渠道铺货，在给二批铺货的时候一定要考虑到二批的利润。如：每铺一件酒给二批让利3元到5元等，让二批感觉没有白跑腿。再者，我们把货铺完后的后续维护、配送工作都可以交由二批来完成。
（４）快速造势。车辆集中在一起本来就是一种声势，在铺货中可以充分利用车载喇叭进行现场宣传。快速宣传，在铺货中快速将POP广告张贴于大街小巷的终端店，给消费者造成错觉，认为此产品今年很流行。
（５）确定好铺货路线，合理安排好人员分工。谁谈判、谁张贴POP、谁卸货、谁收款、谁签订销售协议书、谁陈列等，这些工作事先都要认真准备和演练，从而使铺货速度进一步加快。
发现竞品的薄弱环节——各个击破，定点爆破
一些经销商经常会犯急功近利的错误，总想全面突破，把对手“一棒打死”，可往往收效甚微。为什么呢？原因很简单，没有发现薄弱环节，没有找到机会。
对手不怕你大张旗鼓的跟他干，因为，这样大家都在明处，可以防范。如果我们去找对手的软肋，一个一个不声不响地干掉它，我们胜算的机会就会比较大。
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