酒商如何快速突破县级市场
时间:2008年01月25日 作者:第一食品酒 卢安军 点击:
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m/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商在选择产品的时候，必须是主导产品突出，突破产品明确（突破产品是指和竞争对手搏杀的产品，最终有可能把这个产品牺牲掉，来换取其它产品顺利进入市场，战胜对手），产品主次清晰，结构合理。
假如同时进入两个品种和对手进行竞争，产品定价应“一高一低”：一高，高出现有竞品价格，有一定空间让利促销；一低，几乎和竞争对手产品价格持平，在价格上直接与对手展开搏杀。想让这两个产品“狼狈为奸”，要考虑两个因素：一是高价格的产品高多少，高出部分如何用？二是“一低”产品价格低多少，或者持平？其实“一低”的真正含义并非走低价，而是在相同的价格上，你比对手更具有优势。
爆发式铺货——厂商协作
铺货谁都会，经销商天天都在铺货，可是效果就不敢恭维了。
为什么？因为，大部分都是是为了铺货而铺货。
一次，我在拜访一位县级经销商时，他对我说：“自从进了你们公司的货，我们夫妻俩从年初铺到年尾，太辛苦了，可是销量咋就起不来呢？”是呀，照这种方式铺货，不要说没有机会，就是有机会也让这种铺货方式给错过了。
解决问题的最好方法是预防问题的发生，让经销商快速铺货的方法是厂商协作。厂家协助经销商铺货有几大好处：一是厂家的人员更专业，能加快铺货速度，同时在铺货的过程中经销商的业务员可以从中学习和提高；二是厂家出去铺货可以给终端增加可信度，树立销售信心；三是终端客户愿意接受厂家的产品和服务。因为，他们的心目中，厂家的产品价格低、质量好、服务周到，因此一般都不愿意错失良机。
铺货一定要“快”字当先，那么，怎么才算快呢？
（１）厂商联手，协作铺货，以厂家为主，以
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