酒商如何快速突破县级市场
时间:2008年01月25日 作者:第一食品酒 卢安军 点击:
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经销商做梦都想一夜暴富，厂家天天想着让经销商快速上量。然而，并非想成功，就能成功；想上量，就能上量。 某企业信誓旦旦地制定了“十市、百县、千乡”的3年市场开发计划。计划在3年内市级市场开发成功10个，年销售额达1000万元；县级市场开发100个，年销售额达300万元；开发扶持乡镇经销商二批1000个，年销售额达50万元。 3年已经过去了，据笔者考证，县级市场的开发，年销售量超过200万元的不过两家，市级、乡镇级市场开发也无一成功。除此之外，年销售几万元、几十万元的县级经销商大有人在，这些市场也将在不远的将来成为一锅“夹生饭”。 所以，县级市场如果不能突破，甚至是快速突破，也就意味着企业和经销商共同的失败。那么，如何使企业和经销商走出困境，快速突破县级市场呢？ 主导产品突出——单品突破 很多经销商不能突破县级市场的主要原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，由此导致产品主线不明确。都想卖好的结果是什么也卖不好。 厂家的产品品种是供全国经销商选择的，必须有多品种来满足不同的消费需求。那么，具体到一个县级市场，
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