“点面结合”构建啤酒营销的立体空间
时间:2008年01月25日 作者:黄继毅 点击:
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由于中国啤酒市场低价竞争长期存在，低档啤酒市场长时间内持续低迷，难以提升，导致价格体系不稳定。加上运费、返利等因素造成了啤酒行业的低利润。因此，致使大部分啤酒企业不可能象白酒企业一样投入大量资金做广告。因而啤酒行业的广告战远没有白酒行业激烈，但啤酒行业的营销竞争却正在加剧。 日前，啤酒市场的快速发展引发了新一轮更加激烈的市场竞争，而且竞争的层次更加高深，在已经造成微利事实的啤酒行业里，啤酒企业如何冲出重围？是以品牌竞争逐步取代价格竞争，还是产品竞争形成新的生命力？抑或是以其它差异性的竞争手段获取新胜利？ 在寻找答案之前，我们有必要先看一下我们面临的困境？ 1.麻木了的终端运作。对于国内的啤酒企业来说，虽然终端市场运作了好多年，但是到目前为止，企业真正该如何运作终端还是缺乏一套系统的体制支持。很多企业在操盘终端时缺乏工作流程及标准。具体表现为没有统一的促销工具、策划工具、方案工具和固定的促销人员等。这对终端开发、管理与监控带来很大难度。而且出现一些非理性的竞争行为：在一些竞争剧烈的市场，甚至出现有组织地斗殴现象。 2.渠道又长又臭。中国啤酒的渠道发展虽然逐年有所进步，已经从单纯地依靠经销商的模式转变成为以经销商
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