资本市场营销——意义与方法
2、匹配战术：赢得投资者的市场份额；
没有任何企业具备了所有投资者需要的所有利益；
宝洁是投资者欢迎的企业，投资宝洁基本没有风险，回报也还满意；但投资宝洁却没有太大的利润；
不少急需资金的企业，偏爱于“自我包装”，在业绩上弄虚做假；其实大可不必---你怎么包装也休想在业绩上超过宝洁。
当年的“下岗工人”牛根生、“一介书生”江南春、负债累累的史玉柱，其投资价值，未必就小；因为，投资他们固然有风险，但他们却能够给予投资者巨大的价值预期。
所以，要成功地吸引投资者，不是把自己包装得完美无缺，不是文过饰非、强调你只是暂时地虎落平阳、龙搁浅滩；
这些都不仅没有实际的意义，反而会制造双方的误会；
投资者们都有自己的投资对象选择战略、自己系统的价值评估工具；他们都不好骗；但他们对投资对象的选择是多样化的，迎合了这类就必然被那类抛弃；
例如，对天使投资者而言，一文不名时的江南春、牛根生，负债时史玉柱，比今天的亿万富翁江南春、牛根生、史玉柱更有投资价值；
而对另外一些投资者（例如银行）而言，今天的江南春、牛根生、史玉柱更有投资价值、正是他们追捧的对象；
就是说，当选择了正确的营销对象之后，你所选择的战术，要有利于把你的差异化价值（你的过去与现实、你的背景、你的可信性、你的基础资源等）向适当的对象表现出来，而不要致力于“包装上市”、欺骗投资者；
当然，能够学习到资本市场营销的专家们总结的系统的营销战术，效果会更好一些。
3、创造价值：赢得投资者的思维份额
企业存在的理由就是能够为别人创造价值；
把企业对投资者、对消费者、对员工等等的创造价值的能力总结归纳起来，也就是企业在消费者市场、人才市场、资本市场等所有市场的经营能力归纳起来，就是企业的“品牌价值”，这就是我们存在、我们发展的理由；
企业给予投资者、消费者、员工等所有“利益相关者”的价值承诺与真实价值（两者必须统一），用一个“价值指示器”来指示（便于利益相关者来寻找、来获得），就是“品牌联想”---看到这个品牌使“利益相关者”知道他能获得怎样的价值；
兑现自己的承诺，把品牌的价值体现出来、把核心能力显示出来，就是在塑造、传递自己的品牌；
坚持自己对所有“利益相关者”的服务，就是在增值自己的品牌资产。
品牌的价值创造（品牌定位、品牌联想、品牌形象、品牌承诺等）、价值增值（服务等）、价值传递（广告、人员介绍、公关等）过程，就是对投资者以及所有利益相关者创造源源不断的吸引力的过程。
这就促成了在资本市场及其他所有市场的成功。
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