资本市场营销——意义与方法
投资者的个性特征也很重要。
企业要依据自身的资金需要量、资金需求期限、自己承担投资风险的能力或对投资者承担风险的要求，依据自己的行业、地理位置，企业与个人的一些个性化特点，正确地定义你的营销对象。
五、展开你的资本市场营销
同我们说熟悉的消费者市场的营销相似，资本市场的营销也通常可以分为三个步骤：
制订战略：赢得投资者的思维份额；
匹配战术：赢得投资者的市场份额；
创造价值：赢得投资者的思维份额；
1、制订战略：赢得投资者的思维份额；
许多企业资本在市场营销失败，原因之一就是，重视传播机会而轻视战略忽视核心能力建设：
我们接触不少急需用钱的中小企业，这方面的印象确实很突出：
抓住每一个接近投资者的机会、参加每一次投资洽谈会，迫不及待地向所有投资者表白你的资金需求，但没有清晰地定义自己业务适合的投资者、自己的营销对象，没有规划自己的核心能力，如自己业务的盈利能力、核心团队、商业计划、分配模式；
企业的深层问题是缺乏知识、技能、盈利模式，却误以为仅仅是资金、把结果当成了原因；
殷勤接待每一位投资者，但仅仅关心别人的资金投资，却忽视投资者提供的行业经验、行业技能、客户资源、供应链资源、人力资源，使投资者怀疑你没有战略规划、只有短期行为，从而对你的融资动机、你的心态心存疑虑，产生“投资给你就象扶贫捐款”的感觉；
从自身战略的相关性出发，评估投资者所有资源的价值，才是正确的心态；
只有基于企业自身能力与战略目标的“资本市场营销对象定位”，才值得企业去营销；否则，你在众多的竞争者中没有优势，会遭到怀疑、轻视；你的失败率非常高；即使成功，你付出的代价太大，牺牲的未来太多；
要避免这些，就得先制订资本市场营销战略：依据你的“战略相关性”来分类投资者；针对最合适的投资者，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。