资本市场营销——意义与方法
时间:2008年01月25日 作者:曾祥文 点击:
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target="_blank">经销商”的基本原理；导致渠道中没有人对品牌负责；层层贿赂（如进场费；终端服务人员贿赂；团体购买者的贿赂；药品保健品的医院回扣、专家回扣），层层欺骗；最后要么消费者受骗上当、购买价格高于价值的产品，要么消费者拒绝；
另外部分企业选择是“傻子”：通过产品质量管理、品牌塑造，通过压缩供应商的利润（不是降低供应总成本），通过挤压员工的权益（不是降低人力资源总成本），通过消费者价值的创造、传递而进行营销；自我积累，艰苦发展；虽然给消费者提供了值得购买的产品、给经销商创造了平台，自己也有可能获得成功；但毫无疑问，这是一条见效很慢、回报周期较长、也不无风险的艰苦的道路；
“搏弈论”希望社会既没有骗子、也没有活雷锋；而希望社会人都是精明人：通过“搏弈”而迫使所有人在自己利益、他人利益之间达到妥协、平衡，以理性、逻辑、妥协、契约、游戏规则、制度、监督来促成每个个体在一定条件下的交换价值最大化；从而实现个人利益在特定条件下尽可能的最大化；
所以，投资者先要制订战略目标（价值最大化），通过战略分析，了解达成目标需要怎样的市场定位、顾客战略、业务战略，实施这些战略需要怎样的资源，通过哪些“搏弈”来整合到目标所需要的资源，从而具备达成战略目标的核心能力与关键资源；
达成战略目标所需要的资源中，资本、人力、客户等等都是最重要资源；
这就是精明人模式，或战略导向的模式。
二、春药、补药
营销大师菲利普科特勒老师把企业的市场营销范围规划为“全方位”，主要是三个：商品市场、资本市场、人才市场，次要的有供应链市场、公众舆论市场、竞争者市场等等。
其中，除商品市场营销等之外，其他市场营销都主要是旨在培育核心能力的，而不是直接产生销量与短期利润的；
我们认为，急功近利的客户市场营销只是春药，固然能取得暂时成功，但终究建立不起核心能力，最终伤害企业的长远利益。
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