品《孙子兵法》，话医药营销之三

　　我们常常听说某企业的某高层要离开原公司了，随后有不少营销中层干部发誓要跟随出走，比如最近的娃哈哈和达能之间的口水战，宗庆后的部下纷纷扬言跟随宗总；再比如原广东一家上市医药企业的营销老总，在离开该公司之后，将部下全部带走，另起炉灶。先不论这种挖公司墙角的做法是对还是错，其中可见仁义二字背后蕴藏的巨大力量。然而在金钱利益导向的今天，职业经理人往往忽视仁义的修炼，失去营销队伍爱戴的营销掌舵人也往往在位不长。

　　仁义修炼主要体现在以下三个方面：

　　关注：对下属的职业发展、薪酬、能力发展给予足够的关注和帮助。此举可将员工的利益和工作直接挂钩。

　　关怀：适时地关注下属的家庭生活，将工作与生活巧妙融和。此举可培育员工的忠诚度。

　　共苦：无论多忙都应该抽出时间与下属共同走访最基层的终端市场，与员工共同奋斗，激昂斗志。常常可以看到一些业务员兴奋异常，工作积极，因为他们的上级领导刚刚顶着烈日，汗流浃背地协同他一块走访零售终端药店，被尊重的感觉和主人翁的精神骤然提升。

　　勇猛修炼

　　古时将领要服众，必须武艺高强，于万军之中夺敌将之首级方显英雄本色。如今，营销场上的负责人最要紧的任务就是回款和利润，谁能够利用渠道、品牌等手段在万军之中回款取利，谁就是救火英雄。尤其是在当今医药市场竞争无序的情况之下，可持续利润的获取已经成为每家企业面临的大考。

[   上一页 1 2 3 4 5  6 7 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。