品《孙子兵法》，话医药营销之三
时间:2008年01月25日 作者:刘冠中 点击:
加入收藏 有效营销
励政策和从严执行销售制度，最后逼走精干的老业务员，青黄不接之下，企业的销售业绩急速下滑，最终不得不走人。如此现象，屡见不鲜，缺乏诚信的职业经理人最终会被淘汰，因此对内诚信的修炼对于职业经理人与企业融和、与营销队伍融和起到至关重要的作用。
人无诚信将寸步难行，犹如车子失去了牵引，当然就行不动了。身处医药市场的“红海”中，对内外诚信能够让职业经理人立于不败之地，一方面能激发营销队伍的战斗力，另一方面可以得到渠道客户的认可和强力支持。
仁义修炼
光有诚信，若无仁义，一支营销队伍就如同缺乏思想的人一样毫无生气。《史记•李将军列传》中记载李广将军“每至乏绝之处，士卒不尽饮，广不近水；士卒不尽食，广不近食”。所以一旦与匈奴交战，飞将军李广只要振臂一呼，士卒个个效命，每战必胜。营销队伍的职业经理人也应效仿李广，正如《孙子兵法》所述，“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”
无论是医院代表、终端代表还是商务代表，都是营销队伍中最基层的人员，企业的每个产品都是依靠这些代表一次又一次地销售给客户，如果能够像呵护婴儿一样去呵护这些代表，那么所有的代表都会与经理人共患难；如果
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