品《孙子兵法》，话医药营销之三
时间:2008年01月25日 作者:刘冠中 点击:
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我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后，在短短的就职时间内就饮割职场，这种“空降就死”的现象背后存在很多原因，如老板的多疑和期望过高、企业的营销队伍桀骜不逊、所负责的产品因品牌力不足无法短期提升销量、无法认同企业文化等等。然而无论是什么原因，从自身内部找原因远比从外部找借口更有实际意义。中国有句俗语：“是金子，到哪里都会发光。”
2000多年前的孙子也说过，不可胜在己，可胜在敌，先将自己营造成为一个攻不破的堡垒，然后再练就一番攻无不克的本领，这样的职业经理人才是企业真正需要的人才。
《孙子兵法》对领导一线将士开疆辟土的将领赋予了极高的地位，“将孰有能”即主将的能力强大与否位列决定战争胜利七大因素第二位，当然随之而来的就是超级严格的要求，正所谓“将者，智、信、仁、勇、严”。时至今日，这种理念对于从事现代医药营销的职业经理人仍然具有全面的指导意义，笔者认为用现代语言“五项修炼”描述，较为恰当：智慧修炼、诚信修炼、仁义修炼、勇猛修炼、威严修炼。
智慧修炼
古时两军对垒要求将领足智多谋，熟悉各种兵法阵形，当今中国医药营销市场充斥着上万个药品、近万家医药企业，对于医药营销职业经理人的需求量大，由于竞争激烈，导致企业对于营销经理人的智慧要求格外严格。作为一个企业的营销掌舵人，他的智慧将直接影响营销队伍的战斗力和企业各种产品的市场占有率。智慧修炼大致有三个内容：
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