谈谈业务员的价值－－“我到哪里去了？”

　　我们今年开会，组织营销人员要作的事不是为开会而开会，而是要将考虑你的能力、公司力量能够配制在产生成果的方向上。产生成果的方向就是实现业务员的价值，因此我们一定要想办法，将市场推广的经验，全部通过会议，交流、表格、报告的形式统一到总部，然后再进行传播。这是非常重要的。我在培训时告诉大家，解决问题的办法不在书本上，也不在我们几个领导的脑子里，而在现场，一个商务人员要把现场的办法有效地采集出来，提炼上去，整合起来，进行系统传播，公司就处在持续不断改进的过程中。我们这些高层要作的事是检查每个商务人员，不是看其作了多少业绩，而是检查今天比昨天改进了什么，改进了就有奖励。因为凭着这一步步的改进，他们就开始拥有了自己的价值。经销商才会认可你！

　　黄志峰。1999年中南财经大学市场营销专业毕业。现为北京大学中国战略研究中心研究员，北京大学特聘职业指导顾问。同时亦是广东佛山福田电器有限公司副总经理。管理学家管理案例专栏撰稿人。《赢在中国》高校论坛及第四届、第五届高校社团年会特邀演讲嘉宾。电子邮件: futina888@126.com

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