为欧典地板东山再起支招
时间:2008年01月25日 作者:营销李天 点击:
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地理位置都是比较好的，地板的销售渠道是封闭式销售渠道，哪个品牌拥有了较多的较好地段的地板专卖店，哪个品牌就掌握了至胜的筹码。 《中国商业评论》北京编辑部肖三匝主任在《面壁》一文中已经提到闫培金先生有愿意：通过资产重组来实现重振欧典的想法。我个人认为这是个很好的想法，欧典可以让地板界的一流的品牌来兼并、收购或者参股等方式实现资产重组，通过资产重组来完成商业模式的重构，同时达到利用地板行业的一流品牌的美誉度来消除欧典所带来的负面影响。本人曾经服务过的大自然地板就是中国地板界的一流领导品牌，大自然地板的董事长佘学彬先生也曾向本人透露想通过收购几个二三流地板品牌来实现快速扩张。这个想法与严先生的想法不谋而合，这也证明闫培金先生的想法是正确的、也是可行的，欧典的重组也是有机会的。但愿欧典通过重组可以借力、借势，通过新的营销机制、新的商业模式创造更大的辉煌，实现双赢。 欧典无论是通过重组或者是自身的力量获得新生，本人认为有两条路可供选择。 第一条路是可以甩掉欧典这个品牌，重新塑造一个新的品牌。因为地板行业属于低产业集中度的行业，塑造一个新品牌成本不是太高，在这一点上可以向史玉柱借鉴，脑黄金不行就来一个脑白金。欧典如果选择这条道路则在渠道战略上可以采取从农村包围城市，因为中国的三四级市场的地板消费者品牌忠诚度不高，加上中央台对三四级市场的辐射强度不是太大，所以欧典事件在三四级市场造成的负面影响还不是太大，所以从三四级市场下手，一方面成本相对比较低，另一方面因三四级市场中欧典的负面影响少，重振的难度不大，欧典花一两年时间把三四级市场做好，等到人们对欧典事件慢慢淡忘后，欧典本身的创伤和实力也恢复的差不多了的时候，就可以集中向一二级的城市突围，实现重振的梦想，向一流品牌迈进！这个思路虽然比较慢，但是比较稳，对资金实力要求不太高，适合靠自身力量翻身时运用。 第二条路是可以新创一个品牌与欧典平行运作。如果采用这条路线，则用新品牌主攻一二级市场，主打中高档市场；用欧典主攻三四级市场，主打中低档市场。这条思路是快攻战略，可以实现快速翻身，但是这需要一定的财力，也比较冒进，适合有外部资金进入的情况下运用。 作者：李天 联纵智达咨询集团培训总监、高级咨询师兼连锁咨询事业部总经理 严重声明： 联系作者李天：联纵智达咨询集团 手机：13798480592， QQ:595854668; MSN：lpw_16
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