擦边型企业，如何拯救？（上）
时间:2008年01月25日 作者:祝君 点击:
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你喝饮料的时候（果汁、茶、水等），能想起多少个品牌？应该10个左右吧。那叫你坐下来认真的想想，应该能想到30个吧。再让你上网查下，应该能查到200多个吧。而我要告诉你的是：中国的饮料企业上名册的近60万家，加上空壳的近80万家，品牌上百万个，产品上千万种..... 中国行业的惨烈竞争中，饮料行业算是前三格的了。那这么多不入大众视线的企业、品牌、产品，是怎么生存下来的？ 就算不是本行人士，普通群众去糖酒会逛下，就能发现：“X冰红茶”、“X师傅”、“X蓝带”、“蓝X”、“X雪碧”、“雪X碧”、“X可乐”、“X果粒橙”......“XX蓝带集团”、“XX统一集团”、“XX康师傅公司”、“XX王老吉公司” ...... 这些都是仿知名公司的擦边产品：仿外观、仿瓶形、仿口味、仿商标、仿名称、全仿、商标名转公司名、公司名加地域名等等。 笔者估计，这些擦边型企业在饮料行业的比重超过8成。并且这类现象并不只发生在饮料行业，在国内各行业都普遍存在。 擦边型企业的形态特点是： 1．多数是民营企业，但也有少数国资企业，拥有自己的生产线，并且生产能力并不弱； 2．几乎没有自己的主打品牌，以追踪仿制知名公司、热销产品为生存根本； 3．产品全面开花，以炒期货手段运作市场，手法快、狠、准；产品以低价取胜，品质无法保证，多数不过国家标准； 4．没有销售部、市场部，更不要说深耕市场，通常一个销售经理掌管市场运作； 5．销售渠道形式接近100％是依靠地区大批发商，通常1个省1至2个大批； 6．销售网络被压逼到三、四线市场，主要销售给低收入人士，但仍然相当稳固； 7．隐蔽生产、隐蔽存货、隐蔽销售，与惩罚赛跑，赚的钱多过罚的钱的就干； 8．没有自主设计部、产品研发部，依靠外面的九流公司提供设计仿制方案、配料仿制方案； 9．没有品牌战略规划，别说拉力，连市场推力都远远不足，只会对大经销做些促销赠送、扣点支持； 10．企业主通常把赚来的钱转投资不动产，不会再花钱增值公司； 一般人会对这类企业嗤之以鼻，但作为营销人，应该去解读这类企业，并为拯救他们出一份力。 中国各行业的擦边型企业多数诞生于八、九十年代，倚靠中国的经济苏醒，凭几种产品打开了市场，建立了市场网络。产品生产出来不愁卖的局势下，企业主狠赚几亿，
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