小企业生存之道－－记H省某白酒企业失败之路
时间:2008年01月25日 作者:杨阳 点击:
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k">营销都围绕产品而展开，而产品最关键的则是创新。无论企业有没有真正革命性的产品创新点，企业都必须对产品进行创新，不断地推出新产品，没有产品创新就没有市场，也不会有成功的企业。 小企业，产品要力求单点突破。这个单点，并不是指产品只能做一个，而是指产品的定位或概念必须单一，企业在进入市场之初，没有能力运作“ 多产品、多渠道”，一般会选择一个核心产品（或一个核心产品带领的一个产品系列）进入市场。在产品定位和品牌定位上只能选择一个精准的定位，即做“ 品类第一”，通过集中资源，力求在局部市场或某细分市场上取得领先地位，在单点上取得突破。小企业，产品的点患散患多，贵精贵专一，单一的力量最大。 3、再次是人力资源 小企业需要建立自己一支对企业具有高忠诚度的销售队伍，将最好的人员放在销售岗位上，一切以销售为核心，销售起来了必然会带动后勤支持部门的成长。 在销售队伍组建的时候，设计一套灵活多变的薪资考核体系，要让销售人员明白只有企业成长了，销量上去了，个人的腰包才能鼓起来。 我们祝愿中国的小企业能成长为大企业，大企业能塑造成百年企业！大家一路走好！！！ 作者简介：杨阳，5年一线销售、管理、营销咨询工作经验，历任某上市公司企划专员，某大型食品公司品牌主管、区域销售主任、省区销售经理、集团公司销售总监助理职务，现就职于国内某著名营销管理咨询公司 联系方式： MSN：yYngyYng999888@hotmYil.com MYIL：zhenxinyYngyYng@sinY.com QQ：568306642
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