小企业生存之道－－记H省某白酒企业失败之路
时间:2008年01月25日 作者:杨阳 点击:
加入收藏 有效营销
_blank">营销组织变革三大板块对该企业进行深入服务。这个时候Y公司项目人员才真正感受到企业存在的问题比想象中要严重的多。企业根本就没有基础市场，销售额6000万是莫须有的。人力资源匮乏，企业人员最高学历是高中毕业且为之甚少，大多员工初中都没读完。 一大串问题和疑问摆在Y公司的面前，但既然合作了，就要把事情做好，再难也要一步一步做。先从人开始，Y公司代替企业前往人才市场招聘，组织培训，帮助企业洽谈经销商，所做的工作完全超出了Y公司的服务范围。在Y公司的努力下，企业顺利召开了第一次招商大会，来自全省各地的经销商在听取了Y公司的讲课后信心十足，相信在Y公司系统化的运营下能够创造H省白酒市场的一个奇迹。 招商会结束，来自全省各地的货款相继打入企业的帐户上，L总笑了。但随即问题出现了，钱没了，几天之内钱没有了，全被L总拿去还贷款了。供应商的款项没有钱打过去，瓶子、包装、相关促销宣传物料都到不了位，在经过半个月时间后，每个市场只发了为数不多的货物，更别提促销物料了，餐饮渠道进不去，终端铺货受阻，电视广告等等跟不上，产品知名度无法塑造。经销商信心受损，销售人员士气低落，Y公司也无计可施。 三、残酷现实，坠入低谷 由于没有任何市场支持，很快大的问题出现，经销商相继退货。L总在走访J市市场时被经销商扣留，答应全额退款才能放人。整个企业全面停止运行，销售人员以及后勤管理人员无事可做，工资又无法领取，相继辞职。企业病入膏肓，Y公司仰天长叹，“骗子啊” ！！！ 四、小企业生存发展道路之我见 我们看上面所说的这个企业，用一句俗语来形容最为贴切那就是“还没学会爬就想学走了”。该企业病入膏肓究
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。