不要浪费公司的钱之“数量”能取胜吗
时间:2008年01月25日 作者:沈海中 点击:
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不要浪费公司的钱
赵总痛苦着，满脸的忧愁和唉叹。怎么回事呢？情况是这样的：赵总是一家卫浴公司的老板，同时运营了三个品牌，结果都亏了，而且亏得一塌糊涂。为什么会这样呢？通过与赵总的深入沟通，问题很快就被发现了—— 一、祈求用数量来取胜。近年来，赵总一直觉得卫浴市场越来越难做了，因此非常的害怕一个品牌支撑不下去，可能某天就会被其他公司吃掉。同时，看着同行做起了双品牌甚至是多品牌，赵总也跟着做了——想法很简单，做两个品牌，数量比一个占有优势——如果某个品牌亏了，还有另一个补贴进来，保障了公司的正常发展；若是三个品牌，则会使公司的生存和发展更加的牢固。 为此，赵总迅速展开了多品牌战略运营，即高档品牌甲，中档品牌乙和低档品牌丙的三品牌战略。满以为这样操作——用品牌数量来解决当前的危机，公司未来两、三年内肯定大有发展，甚至赚得盆满钵满。但没有想到的是，一年还不到，公司不但没能改变以前不顺的发展局面，反而变本加厉地陷入到了运营的泥潭中去了。 二、没有太大区别的多品牌运营。不可否认，世界上的确有一些多品牌成功运营的典范，如宝洁公司的洗发护发类品牌——海飞丝、潘婷、飘柔和沙宣。要注意的是，这样的多品牌必须是“独立”又“携手”的运营，方能成功。不幸的是，赵总只把多品牌运营的“壳”（品牌的数量）学到了，却没有学到多品牌成功运营的精髓。 所以，赵总虽然同时在运营三个品牌，但三个品牌并没有太大的区别，例如：一、产品种类方面，三个品牌都有浴缸、蒸汽房、淋浴房、淋浴柱、淋浴盆、玻璃盆和浴室柜，而且其功能、外形和工艺都差别不大，甚至没有差别；二、产品价格方面，三个品牌的产品价格都包括了高、中、低三种价格，而且很多产品的价格都是一样的，只是品牌标识不同而已；三、品牌个性和形象方面，三个品牌都表现得一塌糊涂——各自的品牌个性和品牌形象非常的不明朗，模糊不清，觉得三个品牌就是一个品牌，而且还是一个没有独特品牌个性和醒目品牌形象的品牌。 三、同样的费用被拆开来使用。按理说，要把三个品牌推广出去，必须有足量的、相对应的费用来支撑。但是，赵总并没有做到这一点。赵总说，以前他做一个品牌的时候，年度推广费用为600万元，现在做三个品牌还是600万元——每个品牌各使用200万元。这是典型的“赵氏做法”。如此，其推广效果又能好到哪儿去呢！ 从以上可以看出，赵总已经走向了品牌发展战略的歧途——对自己曾经热血沸腾的干劲和能力不再信任了，改为被动的依靠品牌数量来取胜，就像中学生常搞的题海战术一样，不依靠“质量”，而依靠“数量”，希望瞎猫能碰上死耗子。 问题是，“数量”能取胜吗？事实上，公司的这种做法，就好比是用一袋盐挡不住湍急的河水，于是试图用一箱盐来挡住湍急的河水，而不是将毫无战斗力的盐“锤炼”成坚硬无比的石头，快速地挡住河水的去路，实现丰盛的收获。 同理，一个弱势品牌在市场上处于岌岌可危的生存境地，两个、三个或者更多个的弱势品牌同样改变不了被市场淘汰的命运。显然，在这种情况下，品牌的数量再多也是取胜不了的——只有把弱势品牌锤炼成强势品牌，达到以一敌十、敌千、敌万的竞争实力，公司才能实现蓬勃发展的目标。
不要浪费公司的钱
赵总痛苦着，满脸的忧愁和唉叹。怎么回事呢？情况是这样的：赵总是一家卫浴公司的老板，同时运营了三个品牌，结果都亏了，而且亏得一塌糊涂。为什么会这样呢？通过与赵总的深入沟通，问题很快就被发现了—— 一、祈求用数量来取胜。近年来，赵总一直觉得卫浴市场越来越难做了，因此非常的害怕一个品牌支撑不下去，可能某天就会被其他公司吃掉。同时，看着同行做起了双品牌甚至是多品牌，赵总也跟着做了——想法很简单，做两个品牌，数量比一个占有优势——如果某个品牌亏了，还有另一个补贴进来，保障了公司的正常发展；若是三个品牌，则会使公司的生存和发展更加的牢固。 为此，赵总迅速展开了多品牌战略运营，即高档品牌甲，中档品牌乙和低档品牌丙的三品牌战略。满以为这样操作——用品牌数量来解决当前的危机，公司未来两、三年内肯定大有发展，甚至赚得盆满钵满。但没有想到的是，一年还不到，公司不但没能改变以前不顺的发展局面，反而变本加厉地陷入到了运营的泥潭中去了。 二、没有太大区别的多品牌运营。不可否认，世界上的确有一些多品牌成功运营的典范，如宝洁公司的洗发护发类品牌——海飞丝、潘婷、飘柔和沙宣。要注意的是，这样的多品牌必须是“独立”又“携手”的运营，方能成功。不幸的是，赵总只把多品牌运营的“壳”（品牌的数量）学到了，却没有学到多品牌成功运营的精髓。 所以，赵总虽然同时在运营三个品牌，但三个品牌并没有太大的区别，例如：一、产品种类方面，三个品牌都有浴缸、蒸汽房、淋浴房、淋浴柱、淋浴盆、玻璃盆和浴室柜，而且其功能、外形和工艺都差别不大，甚至没有差别；二、产品价格方面，三个品牌的产品价格都包括了高、中、低三种价格，而且很多产品的价格都是一样的，只是品牌标识不同而已；三、品牌个性和形象方面，三个品牌都表现得一塌糊涂——各自的品牌个性和品牌形象非常的不明朗，模糊不清，觉得三个品牌就是一个品牌，而且还是一个没有独特品牌个性和醒目品牌形象的品牌。 三、同样的费用被拆开来使用。按理说，要把三个品牌推广出去，必须有足量的、相对应的费用来支撑。但是，赵总并没有做到这一点。赵总说，以前他做一个品牌的时候，年度推广费用为600万元，现在做三个品牌还是600万元——每个品牌各使用200万元。这是典型的“赵氏做法”。如此，其推广效果又能好到哪儿去呢！ 从以上可以看出，赵总已经走向了品牌发展战略的歧途——对自己曾经热血沸腾的干劲和能力不再信任了，改为被动的依靠品牌数量来取胜，就像中学生常搞的题海战术一样，不依靠“质量”，而依靠“数量”，希望瞎猫能碰上死耗子。 问题是，“数量”能取胜吗？事实上，公司的这种做法，就好比是用一袋盐挡不住湍急的河水，于是试图用一箱盐来挡住湍急的河水，而不是将毫无战斗力的盐“锤炼”成坚硬无比的石头，快速地挡住河水的去路，实现丰盛的收获。 同理，一个弱势品牌在市场上处于岌岌可危的生存境地，两个、三个或者更多个的弱势品牌同样改变不了被市场淘汰的命运。显然，在这种情况下，品牌的数量再多也是取胜不了的——只有把弱势品牌锤炼成强势品牌，达到以一敌十、敌千、敌万的竞争实力，公司才能实现蓬勃发展的目标。
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