警世录－－记一家化妆品营销公司的发展与没落之路
时间:2008年01月25日 作者:段继刚 孙授诚 点击:
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在2001年初，公司的高层总结了经验教训，认为目标订的过高，从上年3000万调整为500万，2001年500万的目标同样没有完成，只完成了400多万元，就在这一年，为了增加公司在国内的影响，a公司与中国经营报联合举办第一届中国化妆品行业论坛，花费了几十万的资金，并没有带来多少实际的利益。但不管怎么说，一年下来，公司也有了五六十万的利润。公司的领导层开始酝酿自己到广州去加工品牌，搞oem，因为有被厂家取消代理权的经历，领导层一致认为品牌只有注册成自己的，做起来才放心。就在2002年的二月份，公司的高层开会订好了品牌格调，开始注册品牌，并联系广州的厂家生产，并以彩妆为主。为什么要放弃自己熟悉的护肤品上马彩妆，据说是当时公司的几个领导认为彩妆品牌竞争不激烈，容易快速铺占市场，打开局面，而没有做深入的市场分析，并且非常地仓促，公司定下目标是要参加2002年十月份在大连举办的化妆品行业的交易会，并争取在会上一炮走红。但事与愿违，由于没有经验，匆忙上马，匆忙参加展会，忙中出错是难免的。第一批产品刚出炉，烦恼也接踵而至，因为技术问题产品有煤油的味道，所有的员工和客户都提出了这个问题，但公司与生产厂家没有做好协调，带着有质量问题的产品投入匆匆投入了展会。虽然花巨资动用各种资源打造声势，也引起了部分客商的注意，但却没有带来任何的订单，也就是说，几十万的费用只是在会上露了下脸。屋漏偏逢连阴雨，a公司为了使新注册的品牌便于拓展全国市场，学习产品开发和生产经验，便在北京与原公司代理品牌的生产厂家以合作的形式成立了一个新公司，厂家的设立一名财务总监管资金和货物，a公司派驻的人管业务拓展。A公司在注册和生产新品牌的时候，在香港把原厂家的名字也注册了，目的是想吞掉这家北京合作的公司，这种做法已经引起了厂家的警觉。但厂家当时并没有采取措施，因为a公司答应在新注册的公司里给厂家在北京的财务总监一些股份，由于这位财务总监的周旋这才相安无事。但是接下来的错误举动彻底把a公司葬送了，a公司在新公司的财务部门设立了出纳、会计、财务主管和财务经理等职务，把厂家的财务总监的权利给架空了。当厂家的一个人要对付一群人，自己的权利也被架空的时候，便采取了断然措施，致使厂家停止了和a公司的合作,终止供货。随之而来的还动用了工商部门，以假冒的名义查封了以新公司名义生产的价值300多万的货物，直接把a公司推到了生死的边缘。
在职能部门扣押货物以后，a公司开始攻关，前后耗费30余万元，用了六个月的时间，总算把货物弄了出来，但业务拓展的时机错过了，客户的货源也供应不上，业务一度停滞，而新老公司的人员费用却丝毫未减，近百人的队伍，月经营费用多达50多万，公司半年亏损近300余万元，把所有的钱都用尽了。这就意味着年回款上千万，利润几百万的品牌在一夜之间就归了他人，几年打下的客户基础和现金来源一下子化为乌有。而恰在此时，新的品牌却如嗷嗷待哺的婴儿，非但不能创造利润，却还要投入大笔的费用去培养品牌。内忧外患，此时的a公司处于风雨飘摇之中，但还没有倒下。
到了2003年，通过展会和一系列的挫折之后，a公司的领导层也逐渐意识到彩妆市场虽然潜力巨大，但需长期的市场培育，不适合小公司短线运作，不会短时间带来可观的效益，于是在2003年初，a公司决定抓紧生产一批膏霜产品，但是由于资金紧张、缺专业人才等种种原因，原本打算在春季推出的保湿产品却一直到了五月份才得以面市，此时防晒产品都快卖过季了，更别提保湿产品了，天气一热，保湿的产品几乎全堆在了仓库里。另外这批产品的上市正赶上非典时期，业务人员不能出去，又是对新生品牌的致命一击。尽管a公司的全体员工也做了种种的努力，但失去的却是永远的失去了。等这一切平静下来，a公司的人员连续好几个月领不到工资而大量流失，公司也是负债累累，向一个重伤的病人，带着满身的伤痛也走到了它的生命尽头。
时至今日，a公司在山东的历史也常被各地的代理商们津津乐道，了解a公司的人无不为之感到可惜，最常说的就是，当时的机会多好，如果不出现那样的问题，
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