市场潜力≠市场开发价值
时间:2008年01月25日 作者:毛浓月 点击:
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市场，您有相应的市场开发能力吗？
要知道，如何从“需要”到“需求”再到“购买”这是多少企业为之努力、为之付出、为之喜怒的目标……
又有多少企业为了这“惊险一跳”而付出了成千上万乃至上亿的投入，结果却葬身深渊！
最近一个客户推出一种臭氧消毒机和水消毒设备，前者可以装在家里和公共场合使用，后者主要用于银行机关等单位，从龙头出来的水直接洗手就可以消毒！
如此好的产品，市场潜力巨大！
许多家庭都有这个需要！
但这个需要目前不足于构成需求！
也就是说，除非企业拿出个七八百万，再准备亏损至少两年！
有多少企业可以如此？
这适合我们的中小企业吗？
所以，一个产品有巨大的潜力是一回事，目前有无有效的需求是另一回事！
中小企业在选择产品开发时，一定要考虑好这点！
不要因为市场潜力巨大就第一个盲目投入，如果真的有需求，可以跟在大企业后面，待他们说服消费者建立起了有效的消费动机后，以追随者或挑战者的角色迅速跟上！
毛浓月：西北体验营销实战专家；01年被富士康集团聘中前往昆山培训基地任职，后辗转至上海从事营销咨询服务,完成数个中小企业转型工作;02年回到西安,致力于西北营销的解放工程，从事快速消费品的品牌发展研究,擅长糖烟酒类产品的整合推广服务；为中国联通、三星手机、兵马俑博物馆、荣氏果汁、好猫香烟、兵马俑香烟等提供营销咨询、上市整合服务；现为《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《华糖商情》杂志特约撰稿人，《中国营销传播网》、《智网》、《中国广告人网》、《华夏营销网》等专栏作家；联系电话：13379236337，电子邮件:imcvip@126.com欢迎来函讨论!
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