经销商开发常见问题解答秘笈

当经销商索要价格表时。
A经销商：你能把公司的价格表给我一份吗？ B销售经理：老板，有很多的老板跟我要价格表我都没有给，只有在我们签定合同时才能给你。假设我见每个客户都给价格表，这也是对最后合作的客户不负责任的。但我可以明确的告诉你，我们的价格和竟品差不多，各通路的利润比竟品高。这种生意你怎能错过呢？！
A经销商： 哦，是这样。
经销商：我已经代理了很多产品，暂时不想接别的产品。

B销售经理：老板，我已经了解你现有的产品及渠道，我认为我们的产品对您现有的产品是一个很好的补充。可以利用你的渠道迅速赚到钱
，再加上我们厂家的全力配合，相信合作一定会很愉快。

另外一种情况：经销商只做商超或流通渠道时
销售经理：老板，现在所有的大户都在流通有完善的网络，在商超有良好的关系和品牌。而你现在正处于快速发展中，必须要全渠道运做。我们的产品既适合流通又适合商超，这种产品是不多见的。这种机会你怎能错过呢？

经销商：你们的市场费用是如何报销的？
主任：先递上一份公司的《市场费用报销管理规定》。我们的公司是个大公司，各方面管理比较规范，你只要按照我们公司的要求去做，很快就会给你充抵货款。
5、给客户计算经营公司产品的利润。
5、给客户计算经营公司产品的利润（续）。
说明:
A 、以区域市场为计算单位,按照

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