奥美的观点（一）
时间:2008年01月25日 作者:陈士信 点击:
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高了一个层次。 所以，重要的不是我们生产什么，而是我们能给消费者带来什么。针对消费者的切实需求，提出精准的诉求点，能够快速“击中”消费者，拉动销售的同时，提高品牌的受关注度。至于根据行业特性、目标消费者、产品特点等相关情况下提出情感、精神层面上的诉求，去打动、感动消费者，那就是高层次的“我们能给消费者带来什么”。 观点三：将品牌带入国际市场所需的不仅是廉价的劳工以及国内市场的成功，它还意味着国际化的运营模式及组织架构。 这是韦常梦在《瓶中信》里提到的一个观点。 读到这个观点，我想到三个方面。两个方面关于二家企业，一家是联想，一家是海尔，想到品牌之都企业的简单化的国际化策略。 晋江不少企业开始迈开国际化步伐，一个重要的思考前提就是，中国非常有竞争力的制造成本。事实上，随着沿海劳动力成本及生活成本的不断上涨、人民币升值、原材料涨价等，对劳动力成本影响颇大的制鞋、服装企业而言，原先有力的制造成本优势在被逐渐弱化。事实上，根据世界制造中心在全球的几次转移，我们知道，一个地区不可能持久拥有制造成本的优势。国际化对于晋江鞋服企业，还能带来些什么？或许下面的海尔对于他们会有不小的启发。 在笔者的心目中，海尔是以管理创造巨大飞跃、获得举世瞩目成就的原因，而联想则是以显著的西方治理结构领先于国内企业，并通过并购IBM-PC业务，完成国际化成人礼。对于联想而言，从对手挖来具备全球视野的副总裁出任CEO，在全球范围内进行人才的整合，为新联想的下一步发展、壮大奠定了基础。对于所有企业而言，国际化不仅仅是对于企业业绩非常看重的销售市场。是的，还有人才。 不久前，海尔在印度市场推出全球首创的法式对开门冰箱，受到印度新消费贵族的追捧，购买一台当地最高端的海尔法式对开门冰箱已经成为这个群体的一种时尚。据悉，在印度市场销售的法式对开门冰箱是从中国进口到印度的。海尔在印度设立的工厂于去年8月投入运营，其生产的冰箱除了供应本土市场，还要出口到法国等欧洲地区，另外还有销售到阿曼、沙特等中东国家。另外据相关消息，从美国引进变温对开门冰箱很快就要进入印度市场，从泰国进口到印度的大容量风冷冰箱已经进入当地连锁渠道销售。海尔在整合全球的资源满足印度市场？是这样的，又不完全对，这种策略布局已经蔓延到全球上百个国家，海尔是在用全球的资源满足全球的消费者。海尔通过对全球资源的整合，进行了卓越有效的利用、再分配，然后满足全球的消费者。这个策略，为海尔注入了更强、更新的生命力。 陈士信先生，品牌观察者。对品牌经营战略、品牌定位、策划与竞争策略、传播有独到之见解，尤其关注体育用品行业，关注企业发展战略、策略，企业经营管理，不少作品见诸于《理财》杂志、《中国市场》杂
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