“赢”销后户外广告时代
时间:2008年01月25日 作者:刘国金 点击:
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ss="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销的4P产品（ product ），价格（price），通路（Place），促销（ promotion ）相对应的4C理论，即消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）、消费者愿意付出的成本（Cost）、购买商品的便利（Convenience）和沟通（Communication）。4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响，从而也成为后来整合营销传播的核心。后户外广告时代：企业应该用4C来思考，用4P来行动。4C是站在消费者的角度上来看营销，决定了企业的未来；4P是站在企业的角度来看营销，把握着企业的现在。 Production（产品）后户外广告时代的产品形式不断出新，不在是路边的看板，单立柱，等车时的站亭和公交车身，只要在户外可利用的空间都可以成为一媒体形式，特别是遍布全国数十个城市数万栋商业楼宇的液晶电视联播网却已经真实地存在于都市白领的生活之中，潜移默化地影响着他们的品牌认知，挑动着他们对于各种商品的购买欲望。楼宇电视所募集到的国际资金和广告收入的突飞猛进都给整个传媒市场带来了前所未有的冲击。 Price（价格）户外广告的价格是最复杂，最敏感的因素，有报价和底法之说法，其中阵地租赁费、架体制作费、安装费（初次或二次等）、画面材料费、维护费、电费、保险费、税金等必须都作考虑，户外媒体报价往往与实际成交价之间有很大的空间，主要是阵地租赁费不是很透明，目前各大城市都在进行拍卖政策，加大户外媒体的透明度。企业或户外专业代理公司和户外广告主之还会有年度协议价和套餐价，他们主要通过收集该区域的户外单价（通常折算成人民币／月／平方米）进行同一区域内媒体间的横向比较，对媒体所在位置的商业价值来定价。 Place（通路）通路的因素就更复杂了，自国际户外专业代理公司进入中国使户外广告的通路发生了很大的变化，从2 005年4月1 2—6月11日阿迪（中国）广告研究中心《中国户外广告业微观生态调查分析》报告显示：广告主了解并投放户外广告的渠道5 3％是主动找到户外广告公司，可见户外专业代理公司对通路有着很大的影响，使各大户外广告主受他们专业的影响而选择了。 Promotion（促销）将有关产品的信息通过各种方式传递给目标者，以促进其了解、信赖，并达到刺激需求，促成购买，扩大销售目的一系列活动，最常见的是赠送发布时间和位置，或者在不同时间段推行价格优惠政策。 4C以客户需求为导向，但客户需求有一个合理性的问题。客户总是希望物美价廉，特别在价格上要求越低越好，但是这样的话企业就会付出更大的成本，久而久之就会影响企业的发展。从长远来看，企业要遵循双赢的原则，4C没有体现既赢得客户，又长期拥有客户关系的
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