广告粘性增强，帮你省下七成广告费
当其他牛奶经营企业都在常规渠道里卖新鲜的时候，妙士却洞察了餐饮渠道里的大机会，商务人士少不了的是喝酒应酬，最怕的就是伤胃、伤肝，很多人都因此患上了胃溃疡、肝硬化，妙士以酒伴侣的身份出现在了酒桌上，给这些人提供了一个健康饮品的新选择，同时，也暗示饮酒前先喝一杯奶，可以在胃壁上形成一层膜，将胃部保护起来，我们常见牛奶放得时间长了，在表面是会形成一层奶膜的，这个解释也就顺理成章了；一杯奶、一杯酒呢，就可以把白酒在胃里稀释开，降低酒精浓度，减轻对胃部的灼烧，这也同样是常理。就这样，妙士把喝酒的商务人士，给紧紧粘住了，而且是通过口碑传播的方式，只要妙士一上桌，就会有人自动当免费解说员，因为酒桌上总是缺少话题的。
现在正火的王老吉，同样是靠“怕上火，就喝王老吉”，把吃火锅的人士给粘住的，因为吃火锅的，最容易上火，很多人都有这个感受的；我们在为一家彩棉内衣企业作咨询服务的时候，提供的广告语是“比羊绒暖21%”，把希望购买更舒适、更保暖的内衣的人给粘住了。我很欣赏一名摄影家的言论：“如果你拍得不够好，是因为你离得不够近”；放到广告上，就是：“如果你的广告没有把货卖出去，是因为你对消费者的潜在需求洞察力不够深”。
粘性来自锁定力
人们在日常人际关系交往中，往往陷入一种陷阱，希望讨好每个人，希望全世界的人都能喜欢自己，却忘记了世界之所以精彩，正是因为每个人的个性是不同的，这个世界上既然找不到同样的鸡蛋，也就注定找不到与你一模一样的人，哪怕是双胞胎，明眼人一眼就能看出不同来，相貌可能非常相似，性格却必有不同。
同样，在营销中，企业也很容易陷入一个误区，希望所有人都能喜欢自己的产品，希望将自己的产品卖给所有人，于是乎，复杂的品牌体系、无限的品牌延伸，花样繁多的产品线，导致企业内部管理一片混乱，外部销售业绩每况愈下。最终的结局多是希望卖给所有人，结果谁也不买你，这就像很多女孩谈恋爱一样，很多男孩都喜欢与其交往，却没有一个爱上她，因为这些男孩觉得她对每一个人都是同样的好，自己没有被单独宠爱的感觉。
卖产品的另一面，就是购买顾客。品牌要实现盈利就要首先理清，哪些顾客才是最有价值的？哪些顾客才是最容易打动，购买成本最低的？哪些顾客才是你的品牌的发烧友呢？我的一位朋友已经开始锁定拥有信用卡的一族，并开发了一套盈利模型，已经引起国美和风投的密切关注；但是，这部分人群已经是鱼目混珠，50%以上的人是没有价值的。在我为一家保健品企业做咨询服务的时候，我帮助其锁定了有车一族，这个族群绝对是高价值人群，掺假的成分较少，包括企业里面的专职司机，最诱人之处是这些人都是喜欢传递小道消息的，这些人的圈子里，有很多老板级人物，同时，这群人又是运动最少、压力最大、最忙的，对保健品是欲求值最高的，是快速突破市场大门的最佳切入人群，同时，也是能带来丰厚持续利润的发烧人群。
在做品牌传播时，把诉求对象锁窄，往往比对大众说效果好一万倍，人们有种心理，容易得到的往往不会珍惜，设定一个限制和门槛，只有少数人可以拥有的
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